CDI - RESPONSABLE COMMERCIAL B2B ET SOLUTIONS MONETIQUES (F/H)
TotalEnergies - Mis en ligne il y a 12 heures
Prise de poste : Q4-2026
Rejoignez-nous pour développer nos activités, nos positions sur le marché et imaginer avec nous les offres qui feront la différence demain.
Acteur de référence sur son marché, TOTALENERGIES accompagne ses clients professionnels avec des offres fiables, innovantes et adaptées aux enjeux du Fenua.
La performance, la qualité de service, la sécurité et l’éthique sont au cœur de nos activités.
Dans le cadre du développement de notre activité B2B et cartes de paiement, nous recherchons un ou une RESPONSABLE COMMERCIAL(E) B2B et SOLUTIONS MONETIQUES.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous contribuerez directement à notre croissance, au renforcement de nos positions sur le marché et à l’évolution de nos offres.
TES MISSIONS
Développer l’activité B2B et cartes de paiement:
Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels utilisant les cartes de la marque ;
Prospecter de nouveaux clients et marchés afin d’accroître les volumes et d’identifier de nouveaux relais de croissance ;
Promouvoir les offres cartes auprès des entreprises et construire des propositions commerciales adaptées à leurs besoins ;
Préparer les offres commerciales, conduire les négociations et répondre aux appels d’offres ;
Accompagner le Directeur Commercial dans le développement de canaux B2B stratégiques, notamment la marine et l’aviation.
Piloter la performance commerciale:
Contribuer à l’élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale B2B ;
Suivre et analyser les ventes, les marges, le budget, les volumes de cartes et les indicateurs de performance ;
Élaborer les business plans et piloter les prévisions de volumes ;
Identifier les écarts par rapport aux objectifs et proposer les actions correctives nécessaires.
Faire évoluer les offres et solutions de paiement:
Analyser les évolutions du marché, les pratiques concurrentielles et les attentes des clients professionnels ;
Identifier de nouveaux usages et services autour des cartes et solutions de paiement ;
Contribuer à la conception, au positionnement commercial et au lancement de nouvelles offres ;
Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer la faisabilité et le développement des solutions proposées.
Dans l’ensemble de vos activités, vous veillez au respect du Code de conduite, des règles éthiques et de la politique HSSEQ de l’entreprise.
PROFIL RECHERCHÉ
De formation supérieure en commerce, gestion ou marketing, vous justifiez idéalement d’une expérience de 5 ans en développement commercial B2B, gestion de grands comptes ou vente de solutions techniques. Une connaissance des moyens de paiement, de la monétique, de l’énergie, de la mobilité ou des services aux entreprises constitue un avantage.
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, l’analyse commerciale, la construction de business plans et le pilotage de la rentabilité. Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques, maîtrisez l’anglais professionnel et connaissez le marché local.
Orienté(e) résultats, vous associez sens du client, écoute active et goût de la performance. Votre capacité d’analyse, votre organisation, votre adaptabilité et votre aptitude à travailler en équipe et en transversalité seront essentielles à votre réussite.
Poste avec déplacements professionnels. Permis B et véhicule requis
CDI - RESPONSABLE COMMERCIAL B2B ET SOLUTIONS MONETIQUES (F/H)
TotalEnergies - Mis en ligne il y a 12 heures
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Acteur de référence sur son marché, TOTALENERGIES accompagne ses clients professionnels avec des offres fiables, innovantes et adaptées aux enjeux du Fenua.
La performance, la qualité de service, la sécurité et l’éthique sont au cœur de nos activités.
Dans le cadre du développement de notre activité B2B et cartes de paiement, nous recherchons un ou une RESPONSABLE COMMERCIAL(E) B2B et SOLUTIONS MONETIQUES.
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous contribuerez directement à notre croissance, au renforcement de nos positions sur le marché et à l’évolution de nos offres.
TES MISSIONS
Développer l’activité B2B et cartes de paiement:
Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels utilisant les cartes de la marque ;
Prospecter de nouveaux clients et marchés afin d’accroître les volumes et d’identifier de nouveaux relais de croissance ;
Promouvoir les offres cartes auprès des entreprises et construire des propositions commerciales adaptées à leurs besoins ;
Préparer les offres commerciales, conduire les négociations et répondre aux appels d’offres ;
Accompagner le Directeur Commercial dans le développement de canaux B2B stratégiques, notamment la marine et l’aviation.
Piloter la performance commerciale:
Contribuer à l’élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale B2B ;
Suivre et analyser les ventes, les marges, le budget, les volumes de cartes et les indicateurs de performance ;
Élaborer les business plans et piloter les prévisions de volumes ;
Identifier les écarts par rapport aux objectifs et proposer les actions correctives nécessaires.
Faire évoluer les offres et solutions de paiement:
Analyser les évolutions du marché, les pratiques concurrentielles et les attentes des clients professionnels ;
Identifier de nouveaux usages et services autour des cartes et solutions de paiement ;
Contribuer à la conception, au positionnement commercial et au lancement de nouvelles offres ;
Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer la faisabilité et le développement des solutions proposées.
Dans l’ensemble de vos activités, vous veillez au respect du Code de conduite, des règles éthiques et de la politique HSSEQ de l’entreprise.
PROFIL RECHERCHÉ
De formation supérieure en commerce, gestion ou marketing, vous justifiez idéalement d’une expérience de 5 ans en développement commercial B2B, gestion de grands comptes ou vente de solutions techniques. Une connaissance des moyens de paiement, de la monétique, de l’énergie, de la mobilité ou des services aux entreprises constitue un avantage.
Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, l’analyse commerciale, la construction de business plans et le pilotage de la rentabilité. Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques, maîtrisez l’anglais professionnel et connaissez le marché local.
Orienté(e) résultats, vous associez sens du client, écoute active et goût de la performance. Votre capacité d’analyse, votre organisation, votre adaptabilité et votre aptitude à travailler en équipe et en transversalité seront essentielles à votre réussite.
Poste avec déplacements professionnels. Permis B et véhicule requis
